说到pos机押金，可能很多人被现在的“电销”和一些“游击队”搞得飘飘然了，觉得pos机都是免费的，一听有押金就不办了。很多刚加入支付行业的“新兵”也会发出这样的疑惑：为什么要做有押金的机子，要给客户解释好久，一天装不了几台。而没有押金的机子，更容易推，客户也好接受。接下来卡拉卡信息咨询中心小编就目前很多正规品牌pos机业务员在展业过程中遇到的“押金问题”，做一个解释，分为以下几点：
1、POS机成本
万物皆有成本！或是时间，或是精力，或是金钱。无押金和有押金的生产成本、运输成本、招商成本、售后成本是一样的。那不一样的是什么呢？业务员的收入，这也是支付公司或者机构，在推广阶段要出的很大一块成本。
有押金的机子，因为有押金的制约，加上有些客户不一定能达标，押金进入公司，可以冲抵成本，所以押金机子的业务员成本相对低一点。而无押金的，纯纯的贴钱占市场，所以业务员的收入，对公司来说，是很大一块成本支出。而业务员收入这块成本，因为是公司或者机构直接负担，这也直接影响了后期这个“管道收入”的稳定性！
2、POS机装机量
在这个维度，无押金是完胜的！因为没有押金，给客户不需要强调“跳码以及跳码的危害”、“信用卡养卡提额”这些行业知识点，有的只是费率的解释和对比。
3、POS机留存率
这个维度，毋庸置疑，押金版完胜！因为没有押金的机子是好装，A业务员好装，B业务员也好装，C业务员也好装。客户刚把A业务员的机子还没有捂热，B就来切走了（切机，行业术语，指的是把旧机子拿走换成自己的），B的机子刚激活，一分钱还没有刷，C就又把B的机子切走了。
交易量留不住，这是无押金版本的痛点，也是失去了支付“管道收入”的意义。而押金机，一般装机的时候，除了机子，还要给客户讲很多行业知识，信用卡知识，充分地把“价值”放大了，客户对机子和业务员的好感加深，留存率更高。甚至，是单单的看着自己的押金，那也是真金白银啊。为了那几百块钱，也要把押金刷回来。留存率势必更高！
4、POS机台均
有押金的机子台均更高，这是不接受反驳的，因为客户有押金的约束，加上业务员利润更高，也更愿意去服务客户，所以台均势必得很高的。无押金台均一般1-2万，而押金版一般都是3万台均起步！
5、POS机涨价与跳码
无押金机子，前面都是在疯狂砸钱补贴，如果又加上低费率、低结算来进行补贴的话，那业务员可要擦亮眼睛了，这样的机子，只能中午做，因为早晚要涨价、要跳码。公司有押金作为“筹码”，客户也会经常使用，支付公司盈利和成本有一个保障，就不会大肆跳码。
总结：其实不管有无押金，支付行业经过这么几年的“品牌厮杀”，已经逐渐回归理性，不论是有无押金，只要遵循一点：公司/机构利润有保证，那这个事就是可以继续干的，否则现在做的越多，客户积累越多，后期越惨烈。
未来，做支付，更加趋向于“职业化＆专业化”，只有这个行业的从业者能被重视起来，利益得以保障，社会地位得以提升，这个行业才能够做到更加长远。业务员也一定要以客户为中心，服务的客户不用太多，但是每一个客户都要服务到位，这才是根本！
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