有句话叫“一千个人眼中，有一千个哈姆莱特”，这句话在支付行业也非常适用：对于同一个POS机品牌，不同的人有着不同的认知。十全十美的POS机品牌是不存在的，每一个品牌的存在都具有合理性，优胜劣汰是无法更改的自然规律。同样，投身于POS机行业的代理商们，也需要在残酷的环境中寻求生存。
为什么有的人代理POS机只挣不到1000块钱，而有的人却可以每月挣几十万呢？二八定律存在于每一个行业中，80%的代理商每月只能挣5位数以下，剩余20%的人可以每月挣10万以上，极少数每月可以挣到100万以上。
那么，那些月入10万以上的POS机代理商的成功秘诀是什么呢？
1、设定正确的目标
首先要正确地设定目标。如果你的目标只想通过POS机赚点外快，我建议还是努力工作让老板给你加薪，这样更能契合实际。做POS机一定要有量才能支撑你的收入。首先，设定半年或一年之后要达到月收入多少。例如：我想6个月后能达到2万元的月收入。
2、认准支付品牌
一定要是支付公司自身品牌。现在市面上很多贴牌机用支付公司来背书，这种产品有很高的优质政策，但是基本半年后就要淡出市场。建议找风控严格、结算稳定、行业口碑良好的支付品牌。
3、明确自己的预算
对于代理POS机，自己最大能承受多少投入，要认真平衡收益与风险。对于刚入行的人，没有足够的预算和经验跟支付公司直签，建议跟旗下机构签，这些机构跟支付公司签的顶级政策，一次提货量至少都在几万台。他们为了快速走量，通常保留最低利润，然后大部分利润会让给下级代理商。在预算充足的情况下尽量签最高的政策。
4、布局渠道推广
零售和代理渠道必须同步进行。零售是前期利润的主要来源，代理是走量的必要保证，两手抓，两手都要硬。制定合理的营销政策、保持严谨的商业规则，是渠道持续畅通的保证。接下来，挖掘一切可以利用的资源，如雇佣信用卡卡员、找银行客户经理转介绍合作、与贷款中介、直销、保险人员合作等。
充分利用互联网的优势，你可以触及全国的任何地方，建立自己的营销网站，展示你的产品和优势，做落地页去引流，利用社交网络把流量导入你的落地页和网站，这样会产生很多销售机会；布局营销文案，分发到大流量平台，转化更多的销售机会。渠道资源是无限的，但人的精力是有限的，所以，关键是看如何运用最切实可行的几个渠道，放大其效应以达规模效应。
5、立即行动
再好的POS机，即便最具优势的政策，如果执行力不行都是空谈。很多代理商挣不了钱的原因就是没有明确的执行线路，一遇到困难就开始焦虑，遇到挫折越多越焦虑，渐渐地失去了对POS机的信心。
建议用笔把每天要做的事情记录在笔记本上，列成任务列表，完成了一项用笔在后面打√。这样你很快可以从0跨出第一步，当你跨出第一步，第二步就会浮现出来。当你坚持一个月，你会发现管道已经开始初现成效。到第3个月的时候，你建立的各种渠道会源源不断地给你贡献收益。
总结：做POS机行业贵在坚持和积累。坚持你的口碑，专注于服务细节，坚持地越久，积累就越多。
0 留言