最近有代理商来找我抱怨：说人家的POS机免费送还不要押金，我们这个免费送为什么还要冻结128元，没办法干，推不动！我要去干低费率的送机器给客户不要押金的......能说出这样话的基本都是新手代理商，首先POS机机具也是产品，它不是天上掉下来的也不是地里面长出来的，它是工厂生产出来的，它是有成本的，那么这个成本谁来承担，肯定是有人来承担，支付公司自己亏本承担？
马总曾经说过一句名言“免费的就是最贵的”，其实这也就是他们的套路所在了，支付公司在费率上都不怎么赚钱了，它还给你承担机具成本，他有病吗？一级代理承担吗？一级代理分润都不赚钱了，机器还免费给你，他傻吗？
有些二级代理可能是便宜买过来的，你买过来的机器能卖出去吗？肯定也是送对不对！那么我们的机器也是免费送给客户使用，为什么不对使用者有点要求呢？
免费送的东西人们都不会珍惜，你没花钱拿了一台POS机能保证好好使用吗？换做客户，你免费送给他的，他能激活吗？不一定！激活了能使用吗？不一定！使用了能长期使用吗？也不一定！
中国人有个特点只要是不要钱的不管对他有用没用，我要，拿回来再说，拿回来了不一定会激活，激活了也不一定会用！如果说我们的机器手感质感都很好，资金安全有保障，又能提额对信用卡养卡好处多多，一个月客户能刷个几万十几万的，客户不在乎这128的押金；他三个月随便就可以刷满10万，等于就是免费送给他的，押金128元其实是一个客户过滤器。
我们做支付就是为了赚钱，我们是做生意，不是做慈善。POS机是拿来用的，不是拿来玩的，他不刷我就不送给他就是这么简单。
前不久我们做过深度的市场调研和公司后台大数据的分析得出的结论是：我们送出去的机器平均月刷卡交易流水7万以上，市场上送出去的机器使用率在18%送出去100个只有18个人在使用。而我们的使用率在99%基本上全部都在使用，各位这对于我们所有的代理商来说绝对是好消息，说明我们的客户是稳定的，这样我们的收益才是稳定长久的。128押金的重要性，这些都是我们通过大数据得出的结论，这些都是经验值，请一定相信顶层设计的智囊团。
有押金，大家互相有约束，才是长久稳定生存之道，那些没押金的小公司，不管是对代理商还是对客户都是满满的套路。试想一下你辛辛苦苦开发出来的客户，最后都被支付公司套路了，你的生意会长久吗？所以不要这山望着那山高，老老实实开发客户才是王道。
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